Продажа автомобилей. Фейки

Продажа автомобилей. Фейки

Сегодня тема — продажа автомобилей и фейки. Информация в этой статье позволит вам избежать ловушек, которые часто используют профессионалы торговли при продаже автомобилей.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога.

Наверное, ни для кого не секрет, что 80% машин, представленных на авторынке, продаются профессиональными продавцами, специалистами в продаже автомобилей — перекупщиками. Но многие из вас до сих пор не догадываются, что и на сайтах объявлений о продаже автомобилей всеми ценами управляют перекупщики. И не важно, как их называют, потому что это могут быть автосалоны или группы перекупщиков, или перекупщик-одиночка.

Это — бизнес по продаже автомобилей, и оборот этого бизнеса подержанных машин давно превышает миллиард рублей в год. При продаже автомобилей вращаются очень большие деньги, а значит, наивно надеяться, что бизнесом по продаже авто никто не управляет, что он — «дикий». Согласны?

Продажа автомобилей. Фейки

Многие из вас, наверное, слышали про несуществующие (фейки) объявления о продаже автомобилей с самой низкой ценой на автомобили. Кто не в курсе, объясню: на любые машины, любой марки и ценовой категории на сайтах о продаже автомобилей размещают объявления с очень низкой ценой на автомобили, которых не существует в природе (фейк). Это — просто приманка при продаже автомобилей, размещенная с целями, о которых просто не догадываются простые покупатели.

Это началось в те времена, когда интернет прочно занял лидирующее место в поиске при продаже автомобилей. Если раньше до популярности интернета, кто-то захотел заняться продажей автомобиля, то перед ним остро стоял вопрос определения цены на свою машину. В «доинтернетное» время приходилось расспрашивать своих знакомых, покупать определенные газеты с объявлениями о продаже автомобилей, приезжать на рынок, ходить по рядам и прицениваться к таким же машинам.

Ряды на авторынке

Как работали перекупщики в то время?

Когда вы заезжали на рынок, то вас на въезде встречали шустрые ребята, настойчиво предлагающие купить автомобиль. Многие, не зная, сколько на самом деле стоит его машина, отдавали дешевле реальной цены. Это было время барыг.

Но времена изменились, продажа автомобилей стала более цивилизованной, барыги потихоньку уходят в прошлое, потому что все меньше дураков, которые не знают цену своему автомобилю и готовы каждому встречному отдать его за копейки. Теперь все намного проще, потому что есть интернет. Каждый, кому интересна продажа автомобиля, может за несколько минут определиться с ценой на свою машину. И создается впечатление, что теперь вас уже не смогут обмануть, вы знаете цены, а покупают и продают — только настоящие владельцы автомобилей…

Ага, размечтались. Профессионалы по продаже автомобилей просто переместились со въездов авторынка на более цивилизованные площадки в интернет-пространство и стали устанавливать свои порядки при продаже автомобилей. Вместо грубых и наглых барыг появились профессионалы по продаже авто, манипулирующие вашим сознанием и применяющие различные психологические приемы во время продаж автомобилей.

Как используют фейки

Итак, чтобы сбить с толку обычных продавцов и покупателей при продаже автомобилей и заработать на этом деньги, используют фейк (несуществующие объявления) с сильно заниженной ценой на автомобили. Для начала хочу пояснить, что фейки используют не только при покупке и продаже б/у автомобилей, но и при продаже новых машин в автосалонах. А как они это делают, я сейчас расскажу.

Fake

Итак, продажа подержанных автомобилей.

Пример использования фейка №1

Вы решили заняться продажей автомобиля и для этого мониторите по сайтам объявлений о продаже автомобилей своей марки. После просмотра вы начинаете замечать, что много автомобилей вашей марки, вашего года, полной комплектации с малым пробегом продается по низкой цене. Вы удивляетесь, почему так дешево отдают хорошие автомобили так много людей?

И, сами того не замечая, попадаете на психологический крючок. Вам в подсознание попадает мысль — сомнение о том, что от таких автомобилей как ваш, хотят избавиться и готовы отдать за бесценок. Что за херня? — размышляете вы дальше, — почему такая низкая цена? Может уже никто не хочет покупать б/у автомобили, все хотят новые?

Все, вы попались. Даже если вы позвоните по этим объявлениям, то вам скажут: «Да, продаю, приезжайте в любое время. Я — один хозяин или я — одна хозяйка, машина с малым пробегом (практически стояла), хлебом клянусь, что не битая, отдам и еще уступлю, только приезжай». После такого звонка вы — в шоке, ваше настроение падает. Продажа автомобилей не для меня!

Еще бы: пробег у них меньше вашего, вся целая, с полной комплектацией и не могут продать. Все сделано настолько тонко, что вы даже не чувствуете ловушки и ставите на свой автомобиль какую-нибудь среднюю цену по этой марке, чтобы быстрее закончилась продажа автомобиля. Чтобы не получилось оказаться в числе тех «неудачников», которые годами продают свой автомобиль (фейки висят долго на сайтах о продаже автомобилей).

новый фейк

Будьте осторожны

Берегитесь!!! В вашем подсознании уже посажено зерно сомнения! Что происходит дальше? Вам начинают звонить по вашему объявлению перекупщики с автосалонов и одиночки, занимающиеся автомобилями этой марки или работающие в этой ценовой группе, которые профессионально занимаются продажей автомобилей. Быстренько приезжают к вам на осмотр, находят дефекты (они есть всегда, даже — у новой) и еще снижают вашу цену.

Вы, конечно, вначале стойко сопротивляетесь такой продаже автомобиля, но внутри вас растет зерно сомнения, вы начинает колебаться. А в момент, когда покупатель вам говорит, что в объявлениях о продаже автомобилей выставлено много таких машин по цене ниже, чем ваша, а комплектация на порядок выше, с одним хозяином, и он вас просто выручает, потому что есть другие лучшие, чем ваш варианты, а вы не сможете продать, и при этом достает и показывает вам пачку хрустящих купюр, то внутри вас что-то щелкает…

Щелк, и вы начинаете думать, что он — ваш спаситель. Если бы не он, то продавать вам свой автомобиль вечно! Он уже не покупатель, он — ваш друг и приятель, вам даже неудобно за свой автомобиль, за его дефекты. Итог известен, вы продаете дешево! На этом ваша продажа автомобиля заканчивается.

Те, кто кто самостоятельно занимаются продажей автомобилей, очень часто попадаются в эту ловушку профессионалов по продаже автомобилей. Потому что, позвонив по фейку и узнав, что авто стоит где-то на другом конце города, продавцы никогда не поедут его смотреть, так как вам нужно просто узнать цену, а не покупать автомобиль. Вот на этом все и строится. Этот прием любят использовать автосалоны, занимающиеся продажами автомобилей, покупающие подержанные машины. Потому что все автосалоны — это перекупщики.

prodazha-avtomobilej-fejki

Применение фейка №2

Его используют продавцы б/у и продавцы новых автомобилей. Но при продаже новых автомобилей его используют более жестко и нагло. Но начну с продажи автомобилей подержанных, б/у. Перекупщики, которые уже давно занимаются продажами автомобилей, поднялись по деньгам и имеют площадку для продажи автомобилей, или создали автосалоны, торгующие б/у машинами, дают фейк-объявления на похожие автомобили, которые стоят у них на площадке для продажи автомобилей.

Вы звоните и спрашиваете, можно приехать посмотреть автомобиль за такую цену? Вам ответят: «Да, конечно, одна хозяйка, целая, небитая не крашенная, практически «целофан». У вас сомнения, а что так дешево? Отвечают: «Не ссыте, мы — автосалон с проверенной репутацией, а дешево, потому что трейд-ин. Нам старые не нужны, вот и избавляемся, раздавая за копеечку. Приезжайте побыстрее, а то вот сейчас тоже звонили, спрашивали про нее».

Вы — в такси, полтинник сверху за скорость, чтобы успеть и получить свой «целофан». Примчались бегом на площадку по продажам автомобилей: «Где мой автомобиль, я только сейчас звонил?» Вам в ответ: «Извини, брат, ты медленно добирался, опоздал, вон она поехала, ее уже какие-то черти забрали» — и показывают пальцем на дорогу, где едут машины. — Но ты не расстраивайся, машина хоть и целая, но уже ушатанная, движок умер, ходовки нет и, скорее всего, на ней цемент по горам возили. Так что, считай, тебе повезло, что ты опаздал. Те черти что ее купили намучаются с ней. Мы тебе сейчас лучше покажем, пусть немного дороже, но машина — супер. Я ее для своего брата подыскал, но тебе отдам, как брату. Не зря же ты ехал и тратил деньги на такси».

Вот примерно так работает фейк-ловушка при продаже автомобилей подержанных. Но, как я говорил, самую жесткую продажу автомобилей по фейку делают автосалоны, занимающиеся продажей новых автомобилей. И если вы клюнули на фейк нового автомобиля, то вас там поимеют по полной: ценично и нагло, используя те приемы, которые я уже подробно описывал. Вы на себе узнаете, что такое апселл, кроссел и даунссел при продаже автомобилей.

Виды покупателей

Итак, в автосалоны по продаже новых автомобилей приходят два вида покупателей: вид первый — это те, кто решил купить автомобиль и целенаправленно пришел в автосалон. Но есть и другая группа покупателей, которые приходят в автосалоны после того, как увидели рекламу о продаже автомобилей.

Приманки при продаже автомобилей бывают различные: автосалон делает распродажу, скидки, акции и т.д. и предлагает дешевые автомобили, завлекая покупателей. Эти покупатели верят в деда Мороза, и что прилетит вдруг волшебник в голубом вертолете и бесплатно покажет…

голубой вертолет

Друзья, поймите, продажа автомобилей — это бизнес, а значит он, в принципе, не может работать в минус. Поэтому, если вы видите, что-то дешевое и заманчивое, просто остановитесь на секунду и ответьте на вопрос: зачем это сделали так дешево? Благотворительность? Ну да ладно! Этот прием так же психологический и работает по принципу – вначале низкая цена, потом ее повышение к моменту, когда вы уже решили заключить сделку…

Размещение фейка

Итак, размещается фейк в рекламе о продаже автомобилей, основная задача которого привлечь внимание покупателей ценой ниже, чем у конкурентов. Вы клюете на приманку, звоните в салон по продаже автомобилей. Вам говорят: «Да, приезжайте, машины в наличии». А когда вы приезжаете, то к вам могут применить две тактики: первую — автомобили только сейчас закончились (я это описал при продаже автомобилей б/у см. выше фейк №2, только говорят, что машины упали с автовоза, поэтому их все дешево продали за 3 минуты). Так поступают в маленьких автосалонах, где не боятся скандалов и огласки.

А вторая тактика при продаже автомобилей заключается в следующем: вам показывают автомобиль со скидкой, дают в нем посидеть, могут даже дать прокатиться по площадке, чтобы вы почувствовали себя его хозяином. Расскажут, какой он классный, как он пахнет и какой он мощный. Вы, довольные отличным обслуживанием и классным автомобилем, принимаете решение его купить и идете оформлять сделку. И вот тут-то возникает маленькая неувязочка, которая сводится к тому, что вам не продадут этот автомобиль за ту дешевую цену, которая указана в рекламе, даже не надейтесь.

Психологический настрой на покупку

Способов, как это сделать, я знаю больше десяти, но не в этом суть. Главное здесь, чтобы вы психологически настроились на покупку и приняли решение купить этот автомобиль. Именно для этого вам так его расхваливали, дали посидеть за рулем и почувствовать себя хозяином. Потому что мы, люди, так устроены, что приняв внутри себя решение, нам трудно от него отказаться, даже если наше решение становится впоследствии невыгодным.

За рулем авто в автосалоне

Поэтому в самый последний момент при продаже автомобилей перед оформлением сделки вдруг оказывается: что акция закончилась, ваш менеджер «случайно забыл» про кондиционер и парктроник. Звонит старший менеджер и ругает вашего менеджера и перед вами извиняются, будет происходить, что угодно. Перед вами разыграют спектакль, за который вы заплатите очень дорого (как за выступление Мадонны), но вам ни при каких обстоятельствах не отдадут дешево автомобиль, потому что это было все спланировано заранее.

Да и зачем дешево отдавать, когда вы уже приняли решение купить? Проще извиниться и на кассе подарить вам подарок — набор автомобилиста за 500 рублей, чтобы вы не сильно расстроились о потере 50 000 рублей… Все сделано настолько тонко, что человек, не разбирающийся в продажах автомобилей, ничего не заметит. Не расстраивайтесь, ничего личного, это — просто бизнес по продаже автомобилей. Теперь вы знаете о способах продажи автомобилей, и я надеюсь, не попадетесь на крючок.

На сегодня все. Следующий раз узнаете, зачем скрывают автономер при продаже.

Как продать автомобиль за 1 день, не снижая на него цену, узнайте здесь.

Успехов вам и удачных сделок!

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ - ЗАДАЙТЕ ИХ НА ФОРУМЕ